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「众购彩票网导航」美女空姐,转身为新娘做嫁衣

2020-01-11 11:33:25   【浏览】1211

「众购彩票网导航」美女空姐,转身为新娘做嫁衣

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婚纱,对于很多女性来说,一生仅有一套,因此它的珍贵,足以让很多人充满希冀与幻想。现如今,婚纱对于每一位准新娘来说,已经不仅仅是仪式的服装,更是幸福的实体体现。

说起自己结婚的事,李姣有一些遗憾,“自己结婚时,一直没有挑选到满意的婚纱。”然而正是这样的遗憾,让她有了创业的思路——把最好的婚纱带给重庆的新娘!

身材高挑容貌姣好的李姣原本是一家航空公司的空姐,那时的她喜欢时尚,热爱挑战,不甘于三点一线的工作方式,于是在2011年,她不顾父母反对毅然辞去空姐这份让人羡煞的高薪职业,转身开启属于自己的全新事业,为新娘做嫁衣。

2012年初,李姣和朋友在重庆解放碑开创了一家品牌集合店——婚纱女皇。

四年前的重庆,品牌集合店的概念还没有深入人心,作为品牌集合店的先行者,李姣做了一个大胆的尝试:将国外品牌婚纱引入店中,成功开创了重庆婚纱品牌集合店的先河。

白色婚纱下的匠人理念

有了品牌集合店的概念之后,李姣开始找渠道。因为自身对时尚的敏感,和经常游走各大时装周和showroom的经验,以及同学朋友的帮助,让李姣很快从美国,意大利,日本等国家进了一批品牌婚纱。其中,最为知名的就有verawang的婚纱。高价从国外买来的品牌婚纱在国内并没有价格优势,李姣的创业一度陷入了僵局。

但机会都是留给有准备的人,在婚纱店有了一定知名度后,有一天,西班牙的奢华婚纱礼服品牌pronovias的大中华区负责人从微博上找到李姣,并愿意让婚纱女皇成为大中华区的代理商。于是,婚纱女皇由最初的高价买手店转变为品牌代理方,价钱上的优势不言而喻。

white by vera wang的婚纱售价1万左右,租赁价格最低不到2000;pronovias最高售价6万左右,最少在2-3万之间,租赁价格一般是6000-7000。相较之下,pronovias的婚纱做工更细腻,价钱仅是white by vera wang的3倍,因而选择这个品牌的顾客越来越多。现在,它已经成为婚纱女皇的主打品牌。

目前,婚纱女皇店已经授权代理了西班牙、美国、土耳其、意大利法国等23个国际知名品牌,pronovias的最多,李姣每年都会去参加品牌订货会,每一个婚纱款式都经过她精心挑选,“我们的服务宗旨就是:走遍全世界,只为把最好的婚纱带到你身边。”

走遍世界 只为给你最好的婚纱

很多人觉得,除了婚礼的现场,婚纱并没有什么实际用处。但在李姣看来,婚纱不仅仅是嫁衣,更是幸福感的凝聚体。在国外,很多女性都会将自己的婚纱传给外孙女或者是孙女,这不仅仅是一件普通的婚纱,更意味着来自祖辈的幸福传承,这背后的含义已经超越了婚纱本身的价值。

另外,婚纱还可以用来旅拍。顾客在结婚周年纪念的时候,还可以到婚纱女皇店里将长婚纱改成短裙,这样与再买一条新裙子意义完全不一样。

李姣说:“婚纱礼服是受人尊敬的尤物,最好的体验是把它穿在自己身上占为已有。我也喜欢不惜代价将诸多美衣奢品呈现出来,那是我对美的尊敬。”

创业的减法等于加法

2014年1月婚纱女皇在保利国际高尔夫开业。解放碑店定位中端婚纱,人均价格在两三千左右,保利店定位为高端,两家店定位不同,价格不同,婚纱也完全不一样。

两家店并存了两年时间,出现了很多问题,同一个品牌,既有中端,又有高端,给顾客造成品牌模糊的概念,另外客人也存在分流的现象。

“思考了很久,纠结了很久,今年3月份狠下心把辛苦经营了4年的解放碑店关闭了,很舍不得,但是两家店同存不利于品牌塑造,”李姣说“以前只知道做加法,但是我们必须要做减法了。”

不忘初心,方得始终

今年3月,婚纱女皇推出了婚纱定制服务,还签约了曾经在刘嘉玲成衣店工作过的设计师。目前婚纱女皇的婚纱定制分为成衣定制和来图定制。成衣定制是指顾客可以选择店里的成衣,然后根据顾客的三围来进行修改。来图定制就是顾客可以让设计师为自己设计独一无二的婚纱款式,然后根据手稿制成成衣。

为了能把定制婚纱的理念,更好地传达给每一个人,李姣将定制的价格降低,让大家都能买得起婚纱,拥有一个属于自己的婚纱。“希望有天大家能明白,婚纱应该和戒指一样,如果租的话,就失去了它的意义。”

如今,婚纱女皇渐渐走入正轨,这个品牌已经被一些人所熟知。不少人找到李姣,希望加盟婚纱女皇。但是,李姣对加盟商的态度和品味要求很高,正是因为如此高的要求,顺利开业的南宁店才能不失品牌本色!“不忘初心,方得始终”这句话用在李姣身上再合适不过,她走遍全世界,只为带给顾客最好的婚纱。

品牌落地对婚纱女皇很重要

创业的时候,人们都只会看到自己擅长的一部分,但实际上从前端到后端,从供应链到后面的营销,从品牌到商标落地,这些都是不容忽视的。其中品牌到商标落地对于婚纱女皇尤为重要,因此我们选择了八戒知识产权。

品牌故事

成立于2011年底的bridal queen,是重庆首家引入最多国际婚纱品牌的「全球婚纱奢品荟」。经过4年的发展历程,如今坐落于渝北区保利高尔夫独栋别墅区内的bridal queen,已经能为客户提供pronovias、tarik ediz、queenie、法国奢侈品婚纱头牌cymbeline等20多个世界一线品牌。“for the day,for the queen ”则是bridal queen对新人永恒不变的誓言。

栏目主编:代绍宣 | 撰稿:倪雪芬 张颖

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